第一千三百六十九章 在商言商(1/1)

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商业合作其实也是一场残酷的战争,别看开局十分的和谐美好,但是不要被这种假象给欺骗了,真正凶险的局面,在后面的细节之中。

不过余飞和王多余,首先占据了最有利于他们的局面,因为他们属于甲方,所谓的甲方就有抉择权了,乙方则只是要努力的先争取到合同,然后才有发挥余地。

但是钱家这种大家族,就算是做乙方,那也是充满了底气,人家有最专业的团队,最精锐的谈判人员,这是人家的优势。

余飞和王多余面前的文件,也算是钱家的计划书了,如何开发,如何营销,如何划分利益等等,还有一些用法律约束双方责任和义务的条款。

余飞翘起二郎腿,开始一页一页的看起了合同。

这东西必须要看到细致,这不是和好朋友之间,打成口头约定,这坑是上千亿万亿的生意,这是连个公司之间的合作和交易,一个小小的陷阱,都可能会让一方陷入绝境。

钱家将钱万贯给支出去,就是摆明了公事公办的态度,那自己就更要小心了,对于合同签订大意,被人给坑的故事余飞听多了已经。

首先是钱家的开发计划,不得不说人家在这一块的确十分的专业,如何勘探、如何挖掘,各种人才和设备,全都陈列叙述的十分的详细,这是在告诉余飞和王多余他们的专业性。

然后便是营销渠道和计划,人家可是跨国集团,所以渠道十分的强大和广泛,就算是一坨屎,用人家的渠道,都能给推销出去,还变成奢侈品出售。

前面这些都是给余飞吃定心丸,并且提高自己的身价,这些看完了,终于到达了合作开发协议了。

说实话余飞和王老板,主要就是占据了手里掌握着玉石矿藏的优势,这虽然是最大的优势,但要是利用不好,最后一手好牌一旦打成了烂牌,那也会气死人。

钱家的合作开发协议,一共提供了几个思路,首先便是带着矿藏入股钱家,袁家愿意拿出百分之十的股份来招揽两人。

说实话钱家百分之十的股份,这可是十分恐怖的份额了,人家可是真正的跨国集团,书面上的市值接近万亿,只是十分的低调,所以不为所知,所以百分之十的股份,就等于千亿的价格了。

余飞将矿藏拿到手,只花费了十个亿,这等于一瞬间涨了一百倍,这个条件不可谓不诱人。

但是这个蛋糕看起来巨大又诱人,可是却充满了风险,所谓的股市有风险入市需谨慎,看起来这百分之十价值千亿,但是一旦出现问题,可能分分钟缩水到一文不值。

而且股份这东西,里面的门道非常的多,外行人根本玩不转,一个不小心不光会败光身家,甚至有可能会负债累累。

所以余飞只是看一看而已,直接翻向了下一个方案。

王多余却被第一个方案吸引住了,他其实觉得一个亿一辈子都花不完了,这一下一千个亿砸过来,自己和余飞五五开,那自己也有五百亿。

对于他来说,这就是一个几辈子都花不完的天文数字,他已经十分的满足了,就是多看了一眼,就得到了五百个亿,对于他来说,已经超越了预期无数倍。

余飞已经在看第二个方案了,第二个方案也很简单,就是收购原石,将刚刚开采出来的原石,钱家以市场价进行收购,开采出来多少,收购出来多少。

这个就更加的稳妥了,数量越多挣的越多,而且是包赚不赔。

但是余飞还是觉得不满意,玉石的溢价十分的严重,尤其是最后的销售环节,价格简直千差万别,要是这样做的话,大量的利润就被钱家给占据了。

余飞又快速的略过了,看向了第三个方案。

钱家人都在关注余飞和王多余,王多余的反应他们十分的满意,因为他们很希望第一个方案被认可,因为这等于是在空手套白狼。

看起来钱家损失巨大,但是玩股票玩股份这一块,余飞和王多余可以被钱家虐千万遍。

他们可以用很快的速度,稀释余飞和王多余的股份, 那所谓的千亿资产,快速化为泡影,钱家白白得到一个玉石矿藏。

可是余飞看完第一个方案,露出的不屑表情,让他们的内心咯噔一声,明显余飞虽然懂的不多,但是余飞懂得趋利避害,明显在内心已经否决了。

而第二个方案,对于钱家来说也十分的划算了,因为原石收购,和最终成品出售,之间的猫腻也非常的大,就仿佛出一毛钱进货,加工一番我可以卖出去一千块,甚至于一万块,这其中的利润也非常的大。

但是王多余现在还停留在第一个方案上,余飞则已经开始看第三个了。

第三个方案就是利润分成了,这个是钱家最不想余飞选择的方案,一切以玉石最终出售之后的价格,双方进行利润分成。

这个对于钱家最不利,其实是对于他们贪婪的心理最不利了,虽然他们还是保赚不赔,可是在他们看来,余飞和王老板分走的利润,就仿佛从他们的口袋,掏出去了钱一般。

余飞盯着第三个方案琢磨了起来,这让钱家人眉头紧锁,

为了隐藏第三个方案的优越性,钱家故意将第三个方案的缺点不断的放大,比如无法形成品牌,市场低迷,奢侈品市场萎缩等等理由。

反正就是为了误导余飞和王多余,让两人直接放弃第三个方案。

可是无论他们将第三个方案的缺点如何放大,余飞却就是看重了第三个方案,你钱家也是集团企业,要是没有把握的事情,怎么可能这么郑重的和我谈。

而且这个玉石矿藏,可是有一个巨大的噱头,那就是天外陨石带来的天外玉石!

现在的消费者多盲目啊!只要你噱头搞的够大,哪怕是天上掉下来一坨狗屎,大家都会觉得这是哮天犬拉的粑粑!

所以傻子的钱是你无法想象的好挣,钱家一定连宣传推销的方案都准备好了,只要合同签订下来,首先就会铺天盖地的先开始宣传。

造势完毕可是大家却见不到货,不断的将期待感拉起来之后,再拿出去出售,前期应该还会限量出售,将价格彻底的炒起来。

甚至会将天外之玉炒到天价的时候,在一点点仿佛挤牙膏一般拿出来。

物以稀为贵之下,还有恐怖的噱头,还有无数盲目追求奢侈品的傻子托底,绝对可以销售火爆,而且大赚一笔。

所以余飞将钱家字里行间铺垫的一大堆隐患,彻底的无视之后,在开始审视这个计划。

立马就发现这才是最公平的计划了,虽然也有一定的风险,少不了竞争对手的排挤打压。

可是一旦成功了,会获得怎样的利润,简直无法预估。

余飞将文件放在了桌上,点起了一根烟,和钱多多对视在了一起。

钱多多终于露出了钱家生意人的招牌笑容,当钱家人对你露出这个宛如弥勒佛一般的笑容,那你就要小心了,因为这才是真正的笑里藏刀。

王多余竟然盯着第一个方案陷入了幻想,余飞对着钱多多淡淡一笑,转头看向王多余的时候,无语的用脚在桌下踢了踢他。

王多余猛的惊醒过来,刚刚他都想到自己拿到股份之后,立马抛售换取现金,然后如何挥霍了。

但是余飞一脚就将他踢回来了现实,他猛的一抖,看到钱家人都在看着他笑,既然讲过文件已经放在了桌上,他也不好意思看下去了,将自己的也放在桌上,一本正经的坐了起来。

“小飞,王老板,我们钱家的诚意和所做的准备,你们应该看到了,三个方案按照优先级,从第一个到第三个,全都展示了出来,我们钱家很有诚意的愿意拿出价值千亿的股份,和你们变成一家人。”

钱多多这才开口,用虚伪的借口,将第一个方案又美化了一顿,尤其是竟然说出来了恶心的变成一家人的话出来。

果然是在商言商,和商人在谈判桌上,绝对不要相信狗屁感情,多么美好的词汇,都无法掩盖肮脏的背后利益。

但是余飞也能够理解,要是自己坐在钱多多的位置上,也必须不惜一切代价的为钱家争取利益,这是他的职责。

“我也很满意第一个方案。”

王多余看余飞不开口,眼睛只是直勾勾的看着钱多多,以为余飞这是被吓住了,所以率先开口了。

王多余这一开口,钱家人脸上的笑容,不禁都真诚了几分,真诚当然是对于钱的热爱的真诚。

“要是王老板觉得没问题,咱们可以赶紧把合同签了,我们就可以快速调集资源进行开发和宣传了,以最快的速度将市场打开,到时候钱家的股份一定还会升值,恐怕百分之十的股份,就会变成价值一千五百亿,甚至两千个亿!”

坐在钱多多下方,看起来也是钱家的一位重要人物,和钱多多的相貌也有几分相似的男人,立马对王多余说道,说话的时候,竟然拿出来了一份准备好了的合同。

“合同不用急着签,我和王老板是合伙人,到底要怎么样选择,我们得回去商量一下!”

余飞这才开口了,这合同要是签了,那自己就是大傻子,王多余被眼前的利益蒙蔽了,而且战略眼光太少,自己得回去给他上上课。

“咱们得赶紧抢占战略先机,早一分钟开始做,就早一分钟开始挣钱,股票也会早一分钟升值,等股票价格长到两千亿的时候,你们要是觉得不放心,我们钱家可以将股票全部回购回来!”

钱多多下方的男子又开口了,果然是个高手,知道王多余才是最好突破的口子,说话的时候都直接许以重利,试图让两人利令智昏。